開(kāi)一家服裝店，需要掌握一些基本的換季銷(xiāo)售策略，通常換季便是服裝店做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間，商家要把握好，及時(shí)清理掉倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，避免庫(kù)存積壓。

對(duì)于做服裝生意的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一年中生意清淡的季節(jié)就是3月中旬到4月底這段時(shí)間了，這個(gè)很正常。具體原因有這幾點(diǎn)：

1。因?yàn)檫@段時(shí)間受氣候的影響比較大，陽(yáng)春三月，大多地方的氣候還是比較涼的，溫差很大，人們大多還是穿著冬天的毛衣，而這個(gè)時(shí)候要買(mǎi)衣服的一般都在秋季就已經(jīng)買(mǎi)好了。所以三四月間毛衣的銷(xiāo)量就很小了。

2。這段時(shí)間，如果賣(mài)家自己進(jìn)貨的話也許都會(huì)發(fā)現(xiàn)，供貨商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。襯衫等等等等。很難發(fā)現(xiàn)有適合春天穿的西裝，衛(wèi)衣什么的貨源了。于是掛上夏季服飾，氣候還不熱，衣服當(dāng)然不好賣(mài)。

3。如果賣(mài)家們不事先準(zhǔn)備好春秋季節(jié)的衣服，等到天氣回暖的時(shí)候再想進(jìn)貨。已經(jīng)晚了，拿不到好的貨源了。

一般發(fā)貨商的規(guī)律

1、2月：看春節(jié)的前后，節(jié)前會(huì)做點(diǎn)冬天的東西，量不是很大了。節(jié)后就清掉點(diǎn)庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨很合算哦

2、3月：這個(gè)時(shí)候夏季衣服就紛紛出籠了，因?yàn)槿绻峭赓Q(mào)的話，這段時(shí)間是走單的高峰期。大多是日。韓的夏季款，款多且新。漂亮YY要趁這個(gè)時(shí)候大大吃貨，以備夏季賣(mài)。

4、5月：到了5月底外貿(mào)上單子出貨又是一個(gè)高峰。這個(gè)時(shí)候的大多是梭織的春秋裝（就適合現(xiàn)在賣(mài)

6--8月，這段時(shí)間由于氣候問(wèn)題，有的貨商也稍微休息休息了，一般也不會(huì)有很大的量。

8月底到10月份是羊毛衫等冬裝的黃金季節(jié)，貨源充足。很多新貨新款都在這個(gè)時(shí)間里出。所以要淘漂亮YY的賣(mài)家要趕快出手，這個(gè)時(shí)候是款多的時(shí)候。

10月--12月，一般都是些棉衣和羊毛衫，圍巾手套等配件大多在這個(gè)時(shí)間段里出貨。

開(kāi)服裝店，不能不知道旺季取利，服裝店淡季取勢(shì)的道理，還有句行話叫頭不尾。這應(yīng)該是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取銷(xiāo)量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。石處于山底，大而無(wú)力；置于山頂，則小而有勢(shì)。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽?shù)有更高的勢(shì)。