許多企業(yè)都希望達到“零庫存”的狀態(tài)，意思大概就是倉庫儲存的貨物數(shù)量極低或是直接為0。但為什么都說零庫存的實現(xiàn)很難呢?庫存為什么會產(chǎn)生呢?

　　一、庫存產(chǎn)生的因素

　　1、供過于求：從商品市場總體供需來看，由于供過于求導致大量商品沉積在生產(chǎn)商和銷售商的倉庫里。比如某個地區(qū)由于行業(yè)利潤高，導致大量生產(chǎn)同類商品的企業(yè)激增。流入市場的供應(yīng)商品突然增加幾倍，短時間內(nèi)市場無法消耗，最終形成積壓庫存。

　　2、需求銳減：由于區(qū)域市場消費者對該商品的需求突然減少，導致該商品正常的供應(yīng)量“溢出”，最終產(chǎn)品滯銷。例如：因經(jīng)濟大環(huán)境導致的收入減少;因住房、教育、醫(yī)療等支出導致的生活成本增加;因產(chǎn)業(yè)遷移導致的失業(yè)等。

　　3、競爭性淘汰：由于同行業(yè)間的市場競爭，因本企業(yè)的產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢而滯銷形成的庫存。例如：同類產(chǎn)品性價比低(價格與質(zhì)量);產(chǎn)品款式落伍;品牌影響力不足等。

　　4、缺乏銷售渠道：傳統(tǒng)的門店銷售商主要依靠線下的客流量，門店的商業(yè)地理位置往往決定了一半的生意。在當下國內(nèi)的消費者習慣于網(wǎng)購的前提下，線下生意如果缺乏足夠的引流能力(進店能力)，產(chǎn)品滯銷是必然的。

　　二、去庫存的方向

　　1、定制式生產(chǎn)：先買后賣，生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)終端消費需求生產(chǎn)產(chǎn)品。通過預售方式承接客戶訂單，根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品避免多余庫存的產(chǎn)生。但是很多企業(yè)訂制量要達到規(guī)模化，才能產(chǎn)生收益。簡單點說就是要批量化訂制，才是生產(chǎn)企業(yè)所追求的(固定成本的分擔)。

　　2、組合型銷售：以熱產(chǎn)品組合滯銷產(chǎn)品的“打包”方式銷售。例如：新款產(chǎn)品原價，舊產(chǎn)品半價;買商品A、B送C產(chǎn)品;與其他企業(yè)熱產(chǎn)品組合銷售;贊助大型的活動，作為采購伴手禮等。

　　3、降價銷售：把滯銷產(chǎn)品以遠低于市場價的方式促銷。這種方式比較常用，但是從長遠角度來看“弊大于利”。原因在于如果該產(chǎn)品的“粉絲”，能通過打折方式獲得產(chǎn)品，那么就會導致購買原價新款產(chǎn)品的欲望降低;長期以降價的方式處理滯銷產(chǎn)品，最終會拉低客戶對品牌的“估值”與“定位”。

　　4、區(qū)域調(diào)貨：通過建立線上線下銷售渠道網(wǎng)，使得產(chǎn)品能擺脫地理區(qū)域的限制，充分挖掘市場需求。例如：能滿足不同價格需求區(qū)間的客戶;能滿足各類客戶小眾需求的多樣性;能使不同地區(qū)的“需求”與“供貨”達到平衡。

　　5、品牌借力：以樹立品牌價值的方式，從而達到擴大銷售的目的。例如：代加工企業(yè)可以自己做品牌(品牌投資成本高);幾家公司一起形成“組合品牌”(抱團取暖);與大品牌公司一起聯(lián)合營銷(客戶二次開發(fā));借助第三方專業(yè)銷售平臺的渠道(平臺借力)。

　　三、實現(xiàn)“零庫存”的難點

　　“零庫存”的管理模式看似簡單，其實蘊含著全新的管理理念。我國有些企業(yè)引入“零庫存”管理模式后，并未得到預期的效果，還存在許多問題。

　　1、認識上的誤區(qū)。“零庫存”管理模式不僅改變了生產(chǎn)方式，而且改變了生產(chǎn)組織方式。而我國有些企業(yè)對“零庫存”的理解還停留在物流和營銷階段，認為“零庫存”是出庫多少就結(jié)算多少，倉庫中的物資如采購件等屬于供應(yīng)商所有。這種“零庫存”管理只是把產(chǎn)品設(shè)計改進帶來的零部件損失、生產(chǎn)計劃數(shù)減少造成的零部件積壓等風險轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商。生產(chǎn)商與供應(yīng)商矛盾激化，必然導致企業(yè)經(jīng)營失敗。

　　2、照搬式的零庫存管理模式并不適合目前中國國情。零庫存是基于“零距離”供應(yīng)之上的，也是基于供應(yīng)商的可靠及信賴基礎(chǔ)上。它要求企業(yè)的管理要十分穩(wěn)定，不允許因一點小的偏差導致停產(chǎn);還需要供應(yīng)商群體相對固定并認同豐田企業(yè)文化的特點，才可以有效地實施“零庫存戰(zhàn)略”。而我國現(xiàn)階段的實際情況是，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，供應(yīng)商穩(wěn)定性和物流配送性差，供應(yīng)鏈上各節(jié)點的信息共享不足，加之市場變化大和企業(yè)本身基礎(chǔ)薄弱，管理水平跟不上。

　　以上就是關(guān)于零庫存難點的全部內(nèi)容，人們總是在追求理想狀態(tài)，所以我們需要先去了解這些內(nèi)容，再去尋找相應(yīng)的解決方案，讓理想有機會成為現(xiàn)實。零庫存的難點主要就是以上兩種，從國情和社會現(xiàn)狀出發(fā)，再去進行相應(yīng)的措施，才有可能成功。