在最新的中國零售百貨數(shù)據(jù)報告中，可以明顯的看到中國零售百貨業(yè)正在迅速的回升與增長，下面我們來具體看一下。

隨著實體零售中超市、便利店、購物中心等業(yè)態(tài)的逐漸回暖，百貨業(yè)的轉型仍然阻力重重。在產業(yè)升級和消費升級的雙重驅動下，消費者的需求更加多元化、個性化和細分化。因此，百貨轉型的步伐也正在逐漸加快。

近日，商務部發(fā)布《2017-2018年中國百貨零售業(yè)發(fā)展報告》。

《報告》顯示，從接受調查的85家百貨零售企業(yè)經營情況看，2017年百貨零售企業(yè)發(fā)展情況明顯好轉，銷售額、主營業(yè)務利潤分別比去年增長9.10%和2.32%，增幅比去年均有大幅提升。

《報告》指出，2017年百貨零售行業(yè)創(chuàng)新轉型步伐加快，成效初顯，主要有以下特點：

一是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)分化發(fā)展。配套超市業(yè)態(tài)的社區(qū)百貨加快拓展。年輕時尚型和高端奢侈品百貨項目受購物中心影響較大，新開店數(shù)量同比持續(xù)減少。大型傳統(tǒng)百貨企業(yè)普遍向購物中心和奧特萊斯轉型，傳統(tǒng)百貨店投入大幅縮減。

二是零售新業(yè)態(tài)頻現(xiàn)。新概念、新模式催生了千店千面的零售新氣象，各種“零售+”新業(yè)態(tài)層出不窮。與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)相比，新業(yè)態(tài)更加重視顧客體驗。

三是技術驅動智慧零售。移動支付、物聯(lián)網、人臉識別等信息技術，從采購、生產、供應、營銷等各環(huán)節(jié)推動傳統(tǒng)百貨零售業(yè)轉型升級。顧客、商品、服務、營銷等的數(shù)字化發(fā)展，全方位推動傳統(tǒng)百貨零售業(yè)運行效率提升。

四是零售資本深度整合。一方面，大型互聯(lián)網企業(yè)大規(guī)模向線下滲透，線上線下的融合從資本性融合邁向業(yè)務性融合。另一方面，實體零售價值凸顯，優(yōu)質的線下零售品牌得到資本市場的充分認可。與此同時，線下企業(yè)也在加速整合，打造全國性零售平臺。

消費者回歸實體店

根據(jù)年初國家統(tǒng)計局公布的社會消費品零售相關統(tǒng)計顯示，2017年實體零售業(yè)回穩(wěn)向好的態(tài)勢已經基本形成，2018年實體零售回暖的趨勢將持續(xù)增強。這說明，在經歷了電商突飛猛進的發(fā)展后，消費者對電商的依賴開始回歸理性，購物不僅僅是簡單粗暴的商品交易，其中還包含了情感、社交等多種因素。消費升級使得消費者對體驗消費的需求大幅增加，餐飲、休閑、娛樂等體驗式消費占消費總額的比例也逐漸增大。此外，隨著90后、95后等年輕人成為消費的主力，他們作為互聯(lián)網的原住民，消費需求更加多元化也更注重體驗感，對他們來說，消費更是成為一種休閑娛樂的方式。

另一方面，電商將線上的流量紅利瓜分之后，開始向線下尋求流量，無論是新零售、無界零售還是智慧零售，其目的都是為了向線下進軍，占據(jù)市場。而這種趨勢以及商家做出的營銷手段反應到整體消費環(huán)境上，也會影響消費者的判斷，消費者愿意為更新奇更有趣的消費體驗重新回到實體店。

在過去，百貨商場更多的是對商品的展示，但在顧客經營上缺乏創(chuàng)新。在遭遇了實體零售的寒冬后，應該抓住消費者回歸實體店這一轉型契機，給消費者一個重歸百貨的理由。有吸引力的價格和商品的多樣性是百貨的優(yōu)勢，卻由于電商的蓬勃發(fā)展而被弱化。因此，百貨必須重新理解消費者的購物需求，重新優(yōu)化消費體驗和服務，在經營消費者方面多下功夫，通過增大體驗面積、減少售貨面積、增加其他功能、打造會員系統(tǒng)等手段來扭轉如今的劣勢地位。

重塑商品力

在新的消費環(huán)境下，傳統(tǒng)百貨與超市強勢管控商品和購物中心復合業(yè)態(tài)多種體驗的優(yōu)勢相比，實在沒什么競爭力。相對國外百貨的買手制，國內百貨多以聯(lián)營為主，“賣貨+收租”的盈利模式使得百貨多年來在消費需求管理能力、消費體驗優(yōu)化能力和商品管理能力等方面都沒有獲得較大的提升。

如果百貨轉型只是單純模仿購物中心，業(yè)態(tài)衰落在所難免。因此，更多百貨企業(yè)還是希望從商品入手，重構競爭力。在消費市場逐漸穩(wěn)定成熟的情況下，消費者的需求越來越個性化、多樣化，也更具有辨識力，在消費者成為主導的消費時代，自營打造出豐富獨特的產品結構，更能吸引消費者。當然，自營不可避免地需要零售商承受較大的風險，在資源和團隊方面的阻力也很大。

國外高端精品百貨如連卡佛、老佛爺?shù)榷加兄艹墒斓淖誀I制度和優(yōu)秀的買手團隊，這是其多年成功并屹立不倒的關鍵因素之一。但從老佛爺在中國遇冷的情況來看，似乎是水土不服，跟開店選址、消費水平以及消費理念都有一定關系。曾經被視為百貨業(yè)救命稻草的買手制是否能真的拯救百貨業(yè)，如今看來還有待商榷。

從原有的聯(lián)營到自營，這條路走得太艱難。對于本土百貨來說，想要實施買手制，一方面是優(yōu)秀人才的缺乏，另一方面還需要大量資金的投入。就目前情況來看，國內一線市場的百貨品牌中，只有正佳集團旗下的HI百貨在創(chuàng)立時就堅持買手制，但是堅持了這幾年，其現(xiàn)有門店經營體量都不大，在3000-6000平米，單店年均銷售則維持在5000萬元左右的水平。也有一些百貨企業(yè)小規(guī)模地試水買手制，如善于打造老牌百貨的百聯(lián)集團采用“百貨買手制”的策略，開設店中店，從時裝、家居到文具不一而足。

與之形成鮮明對比的，反而是專攻四五線城市大眾市場的信譽樓憑借獨特的自營模式，在2017年新開了4家店，類似的諸暨雄風、鹽百集團等小企業(yè)也都牢牢扎根在當?shù)厥袌?。究其原因，立足四五線城市的百貨店往往只針對周邊的市場，做的是“鄉(xiāng)親們”的生意，當年很多大品牌不愿進入這樣的市場，因此這些當?shù)氐陌儇浀暾猩毯茈y，只能自己經營。這反而提升了這些企業(yè)對商品的經營和管理能力，在一線城市百貨店叫苦連天的情勢下，信譽樓等區(qū)域百貨反而更加從容。

開發(fā)自有品牌也是很多百貨已經在推進的轉型，根據(jù)不同商業(yè)市場和當?shù)叵M特色，打造精品百貨與本地特色百貨的結合。如天虹、新世界百貨等也都根據(jù)自身特色推出了更多餐飲、服飾、家居等新的自營品牌。

面對消費者時，零售商和品牌商是一個利益共同體，所以當自營能力還沒有培養(yǎng)起來的時候，深度聯(lián)營開始成為很多百貨企業(yè)轉型的選擇。零售商參與部分品牌的商品、運營及人員管理，與品牌商形成深度合伙人機制，幫助品牌提升銷售績效，實現(xiàn)共贏。深度聯(lián)營模式在一定程度上可以改善品牌的經營水平，同時幫助百貨企業(yè)逐步培養(yǎng)商品管理和品類規(guī)劃能力。百聯(lián)股份、王府井百貨與利豐貿易曾共同出資成立合資公司，發(fā)揮三方的資源優(yōu)勢，利用百聯(lián)與王府井遍布全國的線上線下零售渠道資源，借助利豐遍布全球的采購網絡與供應鏈管理優(yōu)勢，合作推進零售企業(yè)自營業(yè)務的發(fā)展。在這方面日本百貨店走得更遠，他們與品牌商之間的聯(lián)營合作還具體到合作產品規(guī)劃設計、聯(lián)合采購、聯(lián)合注冊商標產權分享等。

新消費時代，科技對重塑商品力的作用也至關重要。采用大數(shù)據(jù)、云計算等技術讓商家更加了解消費者，讓商品能更便捷地抵達消費者，一切圍繞消費者的需求，使供應鏈更加高效和精準，全面重塑商品力，提升商業(yè)經營效率。

碎片化消費場景，成為新的爭奪重點

科技也在新零售浪潮中扮演著重要角色。在技術驅動下，零售企業(yè)不遺余力利用科技全面提升互動體驗。

2017年5月，銀泰百貨寧波東門店閉店重裝，進行全方位升級，謀劃打造首家“新零售”百貨商城。店內加入了更多體驗業(yè)態(tài)，并引入AR、VR等新科技，搭建3D試衣間和線下免支付“無人超市”。各樓層的裝修設計也呈現(xiàn)個性化特征，并突破原有的支付方式和經營模式，充分體現(xiàn)零售新面孔。

銀泰百貨的改造并非孤例，在移動互聯(lián)網浪潮中智慧零售成為熱門詞匯。中國百貨商業(yè)協(xié)會調查顯示，在當前實體店有應用科技的受訪百貨企業(yè)中，83.4%已在門店鋪設WiFi，37.1%設有產品二維碼，19.9%設有互動指示屏，9.3%有應用虛擬試衣鏡等，以科技提升顧客購物體驗。中國百貨零售協(xié)會指出，隨著消費持續(xù)升級，中國消費者特別是新興的中產階級及90后、00后的新時代消費者越來越追求全方位購物體驗，這就需要運用豐富的科技手段來實現(xiàn)。

與此同時，碎片化的消費場景成為新的爭奪重點。“未來，無論是時間還是空間，碎片化的割裂將更加明顯，移動設備將成為個人身體部分的延伸，碎片化的需求也會愈發(fā)旺盛。”商業(yè)地產服務商睿意德東北區(qū)沈陽公司總經理夏季指出，縱觀目前碎片化需求的應用場景，新場景除了要滿足物理空間的共性，更需要提供給消費群體特定的、片段式的解決方案。

顧客在哪里

百貨業(yè)做的不是生活必需品的生意，因此顧客的滿意度和忠誠度很重要，與消費者產生共情是核心競爭力，如何經營顧客、與顧客加強情感連接、增強顧客粘性也是百貨轉型要解決的重點問題。

互聯(lián)網時代，一家經營多年的傳統(tǒng)百貨可以充分利用科技進步的成果，化腐朽為神奇。比如：在線下積累了大量的會員信息和交易細節(jié)，可以利用大數(shù)據(jù)，對這些信息背后顧客的消費目的、行為和動機等進行研究和分析，挖掘他們之間的差異，根據(jù)他們相似的行為和消費心理進行分類和聚類，從而得到最典型的目標客群特征，實現(xiàn)清晰的消費者畫像。在此基礎上，通過以消費者的體驗為核心，針對不同客群的不同需求，對消費場景、品牌類型、商品結構等進行重構和優(yōu)化，實現(xiàn)千店千面的差異化定位和精細化運作，拉近和顧客的距離。

百貨轉型還應該改變以往以打折促銷為主的聚客手段，根據(jù)目標客群的消費習慣，定向推送相關產品的廣告，打造精準服務，實現(xiàn)千人千面，提升購物體驗。

此外，也可以嘗試時下流行的新型營銷方式，例如社交營銷、場景營銷甚至網紅經濟，掌握“社交+情感”的法門，通過各種營銷手段，達到契合新的消費潮流、滿足消費者多元化和個性化需求的目的。在場景化營銷方面，從傳統(tǒng)百貨轉型至潮流MINI MALL的南京新世界百貨，同樣走在創(chuàng)新前列，除了打造南京首個文創(chuàng)街區(qū)——新界8拾8，還將玻璃棧道的場景引入，為消費者打造新奇刺激的體驗。

雖然“關店”“調整”一直是近幾年百貨業(yè)的關鍵詞，但無論外在模式怎么變化，只有抓住核心的顧客和商品力，不斷進行戰(zhàn)略調整和轉型升級，才能實現(xiàn)真正的華麗轉身。

HiShop門店系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺，實現(xiàn)線上線下門店，會員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營銷。