說到貨找人模式，大家就很容易想到愛庫(kù)存，他們?cè)谶@個(gè)模式上做得非常突出。

愛庫(kù)存以創(chuàng)新模式精準(zhǔn)連接品牌方(S)與店主(小b端)，上游打通品牌方，為其優(yōu)化庫(kù)存管理并盤活資金流，下游服務(wù)店主，充分發(fā)揮其能動(dòng)性進(jìn)行銷貨，進(jìn)而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率。在降低商品零售交易成本的同時(shí)，讓消費(fèi)者享受到高性價(jià)比的商品。

公開數(shù)據(jù)顯示，愛庫(kù)存平臺(tái)2018年12月GMV已經(jīng)超過6億，而2019年1-8月平臺(tái)GMV超過去年全年的1.5倍，同比增幅達(dá)800%。

去中心化邏輯，激發(fā)消費(fèi)需求

傳統(tǒng)電商是“貨不動(dòng)人動(dòng)”，貨架固定，用戶主動(dòng)去搜索和選擇的中心化的模式。而愛庫(kù)存則是一個(gè)去中心化的邏輯，在“人不動(dòng)”的情況下，會(huì)不斷有貨主動(dòng)送到用戶面前，激發(fā)消費(fèi)需求和潛力。

對(duì)于庫(kù)存處理，線下的奧萊，線上的唯品會(huì)都是行業(yè)代名詞般的存在。同樣從線上發(fā)家，提供正品低價(jià)庫(kù)存貨，但模式的差異，讓唯品會(huì)和愛庫(kù)存成為了兩個(gè)截然不同的物種。兩者最大的不同在于前者是面向C端用戶的零售平臺(tái)，而后者面向小b端店主群體的去中心化模式。

愛庫(kù)存為何能夠收獲品牌方的信任與一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?這與其平臺(tái)模式有莫大關(guān)聯(lián)。

愛庫(kù)存四個(gè)關(guān)鍵的合作點(diǎn)：品牌方、愛庫(kù)存平臺(tái)、店主和消費(fèi)者。愛庫(kù)存上游連接品牌方，下游連接店主，店主以關(guān)系鏈作為流量來源連接消費(fèi)者。在傳統(tǒng)B2B或者B2C模式中，商家、平臺(tái)和消費(fèi)者三方之間是割裂的關(guān)系，而愛庫(kù)存的模式實(shí)質(zhì)上搭建起了一個(gè)以庫(kù)存角度賦能品牌商和店主的全新解決方案。

對(duì)于品牌商來說，愛庫(kù)存擁有超150萬店主同時(shí)賣貨，可以迅速銷售出大規(guī)模商品。此外，愛庫(kù)存實(shí)現(xiàn)商品消息化，在朋友圈、微信、聊天對(duì)話框等私域空間即可完成交易，不會(huì)干擾品牌既有市場(chǎng)價(jià)格體系。

現(xiàn)金流方面，“5天入駐、7天回款”的速度幫助品牌商快速回籠資金、盤活企業(yè)現(xiàn)金流;遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的售后率也降低了品牌商后顧之憂。數(shù)據(jù)顯示，在成立兩年間，愛庫(kù)存已經(jīng)幫助品牌商銷售上億件商品。

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新背景下，如何實(shí)現(xiàn)低門檻創(chuàng)業(yè)?以往，個(gè)人想要通過電商創(chuàng)業(yè)，除了要擁有貨源、充足的資金外，更要有經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)能力。不過，通過愛庫(kù)存供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)服務(wù)體系，開店門檻實(shí)現(xiàn)大大降低。根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，目前愛庫(kù)存已經(jīng)擁有超150萬店主。

瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng) 打通品牌鏈條

龐大的店主群體，也是愛庫(kù)存得以迅速興起、擴(kuò)張的重要原因。除了職業(yè)的代購(gòu)，這個(gè)群體還包括寶媽、大學(xué)生、小店主、白領(lǐng)等等。他們往往有著想賺錢的心，卻缺乏拿靠譜貨源的能力。愛庫(kù)存的存在，為這些人省去囤貨的煩惱，不必再擔(dān)心貨源問題。愛庫(kù)存為店主提供整合供應(yīng)鏈、SaaS店鋪工具、培訓(xùn)與合規(guī)以及支付、物流等一站式服務(wù)，并具備高效、貼心的售后服務(wù)體系。店主只需將商品信息一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信群即可實(shí)現(xiàn)賣貨。

從愛庫(kù)存的發(fā)貨數(shù)據(jù)來看，來自三四五線城市下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者非常多。至于原因，一方面，有很多品牌主要是在當(dāng)?shù)刭I不到的。另外，即便能買到，往往也是全價(jià)或者很貴。

隨著新電商的崛起，愛庫(kù)存通過一種便捷、可信的方式，為那些將目光投向下沉市場(chǎng)的店主們補(bǔ)充了必備的“彈藥”。

愛庫(kù)存招商負(fù)責(zé)人曾表示，雖然品牌商不希望有庫(kù)存，但是他們希望他們的產(chǎn)品能夠賣到三四線去，因?yàn)檫@樣可以代替廣告成本，把產(chǎn)品品牌下沉到三四線去，打通中國(guó)整個(gè)品牌的鏈條。

上游連接品牌方，打通商品數(shù)據(jù)和資源，下游通過發(fā)展店主連接消費(fèi)者。對(duì)品牌方而言，愛庫(kù)存的模式不但在價(jià)格體系上有保護(hù)，也能快速處理存貨，迅速回籠資金。對(duì)龐大的店主群體而言，愛庫(kù)存的存在為其大大降低了開店門檻。

如今，愛庫(kù)存 “全品類”戰(zhàn)略持續(xù)深化。今年3月，愛庫(kù)存推出超市頻道，涉及時(shí)令生鮮、母嬰用品、家居日用、個(gè)人護(hù)理等多種品類商品，并專門設(shè)立消毒防護(hù)專區(qū)。

愛庫(kù)存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜表示，伴隨去中心化新電商的發(fā)展，愛庫(kù)存將持續(xù)深化 “全品類”戰(zhàn)略。

作為上海“五五購(gòu)物節(jié)”的重點(diǎn)參與企業(yè)之一，截至目前，該平臺(tái)店主完成GMV總量同比增加330%，并涌現(xiàn)出一大批累計(jì)GMV破百萬帶貨王。此外，在此前已創(chuàng)造百余萬就業(yè)崗位的基礎(chǔ)上，今年2月至今，又有超過22萬人在該平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 林平）